СЕТЕВОЙ РОЗНИЦЕ

Компания AIRLINE в 2010 году запустила проект по организации и контролю работы с Розничными сетями. За это время мы смогли отладить три схемы взаимодействия с сетевым ритейлом:

1) работа напрямую с федеральными и региональными Сетями;
2) работа через Дистрибьютора с региональными и федеральными Сетями.
3) помощь нашим Дистрибьюторам по выстраиванию взаимоотношений при работе с региональными и федеральными Сетями.

Работая с Сетевой розницей, мы четко понимаем, что кроме сетей автозапчастей/аксессуаров, автоаксессуары не являются профильным (основным) товаром. Данный товар для сетей является сопутствующий – помогает привлечь новых потребителей, повысить обороты и доход сети.

Поэтому в построении отношений с Сетевой розницей мы обращаем внимание на следующие аспекты:

• Своя матрица продукции AIRLINE для каждого типа Сетей.
  Сегментация проводится по специализации (продуктовые, строительные, DIY и т.д.), по форматам (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры и т.д.), по географическому признаку (федеральные и региональные).
• Только востребованная продукция.
  Каждая сеть хочет видеть в лице своего поставщика/производителя – профессионала в своей сфере, способного предоставить качественный, востребованный на рынке продукт по разумным ценам. Компания AIRLINE накопила достаточно большой опыт, как в производстве, так и в продаже автоаксессуаров и может гарантировать выполнение всех вышеперечисленных требований к поставщику.
• Узнаваемость бренда и продукции.
  Известность производителя гарантирует Сетям узнаваемость продукции и выполнение всех взятых на себя обязательств. Компания AIRLINE входит в 5-ку самых известных брендов по производству и продаже автоаксессуаров в России. Вдобавок, вся продукция AIRLINE имеет яркую и красочную упаковку, которая притягивает взгляды потребителей и вызывает неподдельный интерес к продукции.
• Доходность.
  Выстраивая Дистрибьюторскую сеть по всей России мы прикладываем максимальные усилия для соблюдения требований по ценообразованию. Поэтому мы можем гарантировать Сетевому ритейлу высокий уровень наценок.
• Наличие продукции.
  Централизованный склад в Санкт-Петербурге и прямые поставки с заводов в Китае, гарантируют наличие продукции на полках магазинов и оперативное решение проблем, связанных с недопоставками.
• Логистика.
  Для удобства работы, Сети могу работать с нашим Дистрибьютором в регионе. Это позволяет сократить время поставки и боле оперативно, на месте, решать возникающие вопросы. В то же время, компания AIRLINE готова принимать участие в стимулирующих и рекламных акциях.
• Наличие у поставщика/производителя необходимой организационной структуры.
  Работа с сетями в компании AIRLINE выделено в отдельное направление, что позволяет разговаривать с байерами “на одном языке”, зная всю специфику взаимодействия с Сетевой розницей.
• Дополнительные условия при работе с сетями.
  Компания AIRLINE активно продвигает свою продукцию в сетях, путем участия во всевозможных рекламных, маркетинговых и прочих стимулирующих мероприятиях.

Все вышеперечисленное и многих других простых правил, мы придерживаемся в нашей ежедневной работе с Сетевой розницей.

Как работает
торговая сеть AIRLINE?

Узнайте больше
о устройстве системы
дистрибьюции AIRLINE

Сделайте
свой бизнес умнее!

Руководство по мерчандайзингу
в фомате PDF поможет вам
сделать свои продажи эффективнее!